Responsabile commerciale

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OPPORTUNITÀ LAVORATIVA – Responsabile Commerciale

Sede: Vittorio Veneto (TV)
Riporto gerarchico: CEO
Scope: Coordinamento team Sales + gestione e sviluppo Main Client

Chi siamo

Marka Service è una realtà che affianca le aziende nella gestione e nell’evoluzione dei propri sistemi IT, con un approccio basato su lavoro di squadra, collaborazione e costanza, uniti a competenza, passione, flessibilità e personalizzazione del servizio.

Obiettivo del ruolo

Ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale con esperienza nella consulenza commerciale in ambito IT, che guidi il team Sales, affianchi i commerciali nelle opportunità più strategiche e presidi direttamente i Main Client della società, assicurando continuità relazionale, qualità del servizio e sviluppo del business nel medio periodo.

Responsabilità principali

1) Coordinamento e leadership commerciale

- Coordinare e indirizzare il team Sales (priorità, pipeline, follow-up, qualità delle opportunità).
- Affiancare i Sales in meeting, visite e trattative complesse, fungendo da riferimento metodologico e commerciale.
- Favorire un modello di lavoro coerente con i valori aziendali: collaborazione, affidabilità, orientamento al cliente.

2) Gestione e sviluppo Main Client

- Gestire in prima persona i principali clienti dell’azienda, garantendo presidio, relazione continuativa e sviluppo delle opportunità.
- Individuare nuove esigenze (e rischi) presso i clienti e proporre evoluzioni di servizio/soluzione.
- Coordinarsi con le funzioni tecniche per raccolta requisiti, delivery e gestione aspettative.

3) Consulenza commerciale su servizi IT

Il ruolo opera con approccio consulenziale su:

- Ambienti Microsoft Windows Server e Client
- Cyber Security (servizi, assessment, soluzioni e progettualità correlate)
- Analisi infrastrutturale su clienti (stato attuale, criticità, roadmap di miglioramento)




- Conduzione delle trattative e definizione dell’offerta in coerenza con bisogni e priorità del cliente

4) Processi, strumenti e reporting

- Aggiornamento tempestivo delle informazioni su CRM/sistemi aziendali (attività, opportunità, forecast).
- Reporting al CEO su andamento commerciale, pipeline, iniziative su main client e priorità operative.
- Contributo al miglioramento dei processi commerciali (standard di contatto, funnel, qualità dati).

Requisiti

- Esperienza: almeno 6 anni in ruoli commerciali/consulenziali IT; con dimostrabile esperienza nel coordinamento di risorse.
- Esperienza nella vendita di servizi IT e nella gestione di trattative B2B.
- Capacità di gestione relazionale con interlocutori diversi (IT manager, operations, direzioni).
- Conoscenza del mercato IT e comprensione delle logiche progettuali (scoping, priorità, timing, qualità del delivery).
- Inglese: conoscenza base.

Competenze e caratteristiche vincenti

- Comunicazione efficace, negoziazione, gestione dei conflitti.
- Leadership “di campo” (affiancamento, coaching, responsabilizzazione).
- Forte orientamento al risultato, con attenzione a qualità e sostenibilità del rapporto cliente.
- Etica, affidabilità e approccio collaborativo.

Inquadramento e package

- RAL: €50.000 – €55.000 (commisurata all’esperienza)
- MBO (bonus variabile)
- Auto aziendale

Sede di lavoro: Vittorio Veneto (TV) con azione diretta su tutto il territorio Veneto e Friuli-Venezia Giulia

Marka Service srl promuove la diversità e l'inclusione e il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Retribuzione: a partire da €50.000,00 al mese

Benefit:

- Auto aziendale
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale

Sede di lavoro: In presenza

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