08 ott - Milano
W Executive
Per una realtà tech italiana in robusto crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B dedicate alle imprese, siamo alla ricerca di un/a Account Executive .
La figura entrerà all'interno del team Sales con un ruolo fortemente orientato alla conversione, alla gestione della pipeline e alla chiusura di nuove opportunità commerciali.
Si tratta di una posizione ad alto impatto, ideale per una persona abituata a lavorare in contesti dinamici, veloci e fortemente orientati alla performance.
Principali responsabilità La persona si occuperà di: gestire demo commerciali con lead qualificati dal team SDR; interfacciarsi quotidianamente con CEO, CFO, founder e responsabili amministrativi ; accompagnare i prospect lungo il processo di valutazione e trial del prodotto; gestire un pipeline ampio e strutturato, con particolare attenzione a conversion rate e velocità di chiusura; sviluppare e gestire opportunità commerciali B2B fino alla firma; lavorare per obiettivi mensili di acquisizione e revenue; utilizzare il CRM in modo strutturato, garantendo qualità e aggiornamento delle informazioni; analizzare KPI e performance per migliorare continuamente il processo di vendita.
La JD prevede esplicitamente demo, gestione di trial, pipeline, conversione e chiusura di un elevato numero di nuovi clienti.
Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti: 2-5 anni di esperienza commerciale ,
preferibilmente in contesti B2B SaaS / tech ; esperienza pregressa come Account Executive oppure percorso evolutivo da SDR/BDR verso ruoli di closing; comprovata esperienza nella gestione di demo, trattative e chiusura di nuovi clienti; approccio new business / hunter ; capacità di gestire pipeline articolate e più opportunità contemporaneamente; esperienza nella vendita a clienti SMB e/o Mid-Market ; capacità di relazionarsi con decision maker e interlocutori C-level; forte orientamento ai risultati e ai KPI; mentalità data-driven; capacità di spiegare soluzioni complesse in modo semplice e concreto; ottima conoscenza della lingua italiana.
Costituiscono un plus la conoscenza di CRM come HubSpot o Salesforce e l'esperienza maturata in startup o scale-up B2B.
La JD originale richiede almeno 2 anni di esperienza in B2B SaaS sales e una forte capacità di closing.
Sede di lavoro Milano Modalità di lavoro ibrida, con presenza in ufficio secondo le policy aziendali.
La JD indica sede a Milano.
Job Descriptions Pacchetto retributivo ******€ – ******€ OTE (fisso + variabile) , oltre a buoni pasto e welfare aziendale.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.******* del 31/12/2021.
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