Head Ofb Sales
Pubblicato il 10-10-2026 - IMC Holding Europe in Provincia di Latina
IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà.Si assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa opportunità prima di inviare la sua candidatura.Cosa farai:Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEOReclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi)Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in manoChiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€)Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commercialiCostruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing,
associazioni di categoria)Risponderai direttamente al CEOChi sei:7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le impreseHai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carrieraConosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativoHai network nelle PMI italiane, nelle xysqume associazioni di categoria e/o nella PASai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambeCosa ti offriamo:Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO rilevante)Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricingRiporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzioneEquity / phantom stock da discutere in base al profilo#J-18808-Ljbffr