Account Manager (Lombardia)

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All'interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.

La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services;

Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie;

Identificare nuoveopportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti;

Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati;

Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative;

Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente;

Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti;

Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali;

Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati;

Analizzare i trenddi mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo.





Qualifiche e competenze richiesteEsperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services;

Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo;

Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance;

Esperienza nella venditadi software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza;

Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi;

Attitudine allo sviluppodi nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi;

Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali;

Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente;

Buona conoscenza della lingua inglese;

Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo;

Proattività, nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti;

Orientamento al cliente,comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche;

Collaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali;

Trasparenza, nellacostruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi;

Curiosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie.

Inquadramento e retribuzioneCCNL: MetalmeccanicoLivello: a partire dal livello B2RAL: a partire da 42.000,00 Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, lavoro da remoto, assicurazione sanitaria, formazioneInvia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. SEDI DI INSERIMENTOMilano | Torino | Firenze | Genova L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.Mm.Ii. SummaryLocation: Milano (Bassi);

Torino (C.So Mortara);
Brescia (Flero);

Genova (Col);
Firenze (Torre Degli Agli)Type: Full time

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