KAM Commerciale Teleriscaldamento
Pubblicato il 10-10-2026 - Hera in Bologna
Overview
In questo ruolo sarai responsabile dello sviluppo commerciale nel mercato del teleriscaldamento, collaborando con la Direzione Produzione, Trading e Teleriscaldamento. Gestirai l’acquisizione di nuovi clienti e la definizione di soluzioni di allaccio e pricing in base alle esigenze territoriali. L’obiettivo è espandere la rete di teleriscaldamento e raggiungere gli obiettivi di vendita, contribuendo al posizionamento competitivo. Lavorerai in un contesto dinamico, con forte orientamento all’analisi e al confronto con i clienti, per supportare la crescita e l’innovazione del gruppo.
Retribuzione / Benefits Contratto a tempo indeterminato
CCNL GAS-ACQUA
Retribuzione annua lorda 35.000–45.000 euro
Welfare e supporto al benessere
Formazione continua e crescita professionale
Mensa aziendale/ristorante convenzionato
Responsabilità Individuare clienti target nel territorio assegnato e programmare attività commerciali
Analizzare forniture potenziali e definire soluzioni di allaccio e pricing
Entrare in contatto con i clienti,
definire preventivi e gestire trattative
Fornire feedback di mercato per supportare la pianificazione strategica e lo sviluppo della rete
Sviluppare il mercato potenziale e mantenere relazioni con clienti attivi
Raggiungere gli obiettivi di vendita territoriali
Analizzare servizi concorrenti per migliorare la proposition dell’offerta
Supportare il responsabile nella definizione del piano commerciale e industriale
Requisiti fondamentali Esperienza di 2–3 anni in vendita o offering, preferibilmente in energy/energy management o gestione calore
Conoscenza degli impianti rete teleriscaldamento
Mentalità analitica e orientamento alle analisi quantitative
Predisposizione alle relazioni interpersonali e commerciali
Dimestichezza avanzata con il Pacchetto Office 365
Relazioni interpersonali
Orientamento al risultato
Capacità negoziale
Office 365 avanzato
Analisi quantitativa
Conoscenza impianti teleriscaldamento