Sales Manager
Pubblicato il 10-10-2026 - Michael Page International Italia in Marche
- Gruppo alberghiero Italiano in crescita
- Ruolo centrale per lo sviluppo della struttura
Azienda
Realtà in crescita sul territorio
Opportunità
- Sviluppare e consolidare il posizionamento commerciale della struttura sui segmenti leisure, business e MICE.
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti, intercettando nuove possibilità commerciali sul territorio e nei mercati di riferimento.
- Promuovere l'hotel presso aziende, agenzie, tour operator, organizzatori di eventi, associazioni e partner commerciali.
- Gestire le relazioni con clienti acquisiti e prospect, garantendo un presidio commerciale costante e orientato alla fidelizzazione.
- Collaborare con il Direttore nella definizione delle strategie commerciali e tariffarie della struttura.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, occupazione e marginalità, con attenzione all'ottimizzazione dell'ADR, attualmente pari a circa 80€.
- Monitorare mercato, competitor e trend della domanda, individuando azioni commerciali coerenti con il posizionamento dell'hotel.
- Supportare l'organizzazione e la promozione di eventi, site inspection, attività corporate e iniziative commerciali.
- Lavorare in sinergia con Direzione, Front Office, Booking, reparto Eventi e altri reparti operativi per garantire coerenza tra proposta commerciale e servizio erogato.
- Predisporre reportistica periodica sull'andamento delle attività commerciali e sui risultati raggiunti.
Competenze ed esperienza
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore hospitality, preferibilmente in strutture alberghiere con clientela business, leisure e/o congressuale.
- Conoscenza dei segmenti leisure, corporate/business e MICE.
- Capacità di sviluppo commerciale, gestione clienti e negoziazione.
- Buona conoscenza delle dinamiche di vendita alberghiera, pricing, occupazione e principali indicatori di performance.
- Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e o