AREA MANAGER

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Nostro cliente è un consolidato Gruppo Industriale che progetta e produce macchine e soluzioni tecnologiche HVAC. Da oltre cinquant'anni è punto di riferimento nel proprio settore, offrendo ai propri Clienti prodotti e soluzioni di qualità con una presenza sia sui mercati nazionali che internazionali.
Per il potenziamento della propria presenza sul territorio ci ha incaricati di ricercare un/una
AREA MANAGER - SUD ITALIA
rif. AM/26
La figura sarà responsabile della gestione e sviluppo commerciale dell’area assegnata (Campania, Puglia, Molise, Basilicata, Calabria), della gestione e del coordinamento della rete vendita composta da 6-7 agenti plurimandatari, nonché del presidio del mercato, dei clienti attuali e potenziali (composti prevalentemente da grossisti e rivenditori), in coerenza con le politiche commerciali e di marketing definite dalla Direzione Commerciale Italia.
Dovrà pertanto:
Collaborare alla definizione delle politiche commerciali e di marketing dell’area; Gestire e monitorare le politiche di prezzo nell’area; Aggiornare la Direzione su mercato,



clienti e concorrenza; Analizzare marginalità, clienti, mercato e possibilità di sviluppo; predisporre report su forecast, attività e performance dell’area; Coordinare e supportare una rete di circa 6/7 agenti plurimandatari; Sviluppare nuovi clienti e opportunità di business sul territorio; Negoziare accordi commerciali con clienti e partner; Collaborare con l’Area Service Manager per l’assistenza sul territorio; Organizzare incontri di promozione presso clienti e partner; Partecipare a fiere ed eventi di settore.
Ricerchiamo una figura che abbia maturato significative esperienze in ruoli commerciali nel settore HVAC a canale lungo; in possesso di capacità di coordinamento e motivazione di una rete vendita indiretta, buone doti relazionali e organizzative, orientamento ai risultati.
Un approccio analitico, proattività, capacità di presidio del territorio e attenzione al mercato completano il profilo richiesto

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