Responsabile Tecnico/Commerciale Downstream – CUBESAT Connectivity
Pubblicato il 10-10-2026 - Altro in Milano
Settore: Aerospaziale e difesa
Categoria: Aerospaziale e difesa
Luogo di lavoro: Milano
Per iniziativa -in ambito Space Economy- supportata da investitori istituzionali e da un fondo di venture capital, con robusto focus sulla crescita e lo sviluppo, ricerchiamo un/una:
Responsabile Tecnico/Commerciale Downstream - CUBESAT Connectivity (Wholesale & IOT) Il core del ruolo sarà sviluppare un business scalabile di connettività wholesale e trasformare la capacità satellitare in offerte IoT utilizzabili (pricing, onboarding, SLA, integrazione, supporto), collaborando con il/la Responsabile Upstream & Space Systems.
Responsabilità principali Definire ed eseguire la strategia downstream e il go-to-market (priorità: wholesale e connettività gestita).
Costruire la pipeline, negoziando e finalizzando accordi con telco, operatori satellitari, carrier, distributori, system integrator, OEM e clienti enterprise selezionati.
Strutturare offerte wholesale / white label / connectivity-as-a-service (capacità impegnate, airtime, pay-per-use, ecc.).
Presidiare l'architettura commerciale: listini,
scontistica, impegni minimi, SLA e service credit, onboarding, principi di fatturazione, assistenza e rinnovi.
Tradurre requisiti IoT in parametri di connettività (messaggistica, latenza, copertura, disponibilità, volumi, vincoli energetici, profili di traffico).
Sviluppare partnership nell'ecosistema IoT (produttori di device/gateway, piattaforme, solution provider) e guidare l'onboarding commerciale con team tecnici e fornitori.
Predisporre forecast, piani ricavi/margini ed evidenze di domanda a supporto delle decisioni upstream.
Requisiti Approccio operativo e imprenditoriale
Esperienza solida (8-10 anni) inwholesale connectivity/satellite/telco/IoT connectivity.
Capacità di valutare la sostenibilità di un'offerta in termini di copertura, livelli di servizio, vincoli operativi e pricing (approccio concreto, orientato al mercato).
Track record su deal B2B complessi e ricorrenti finalizzati per