Revops lead

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Per una realtà tech italiana in forte crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B a supporto delle imprese, siamo alla ricerca di un/a RevOps Lead.
La figura lavorerà a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing, Customer Success e Technology per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita ottimizzato e prevedibile.
Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.
Cosa farai:
Stack & sistemi
- Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion.
- Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
- Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel Dati & metriche
- Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion
- Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time
- Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo




- Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati

Processi & playbook:
- Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale
- Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date
- Creare playbook operativi e best practice per il team Sales
- Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti

Strategia & crescita:
- Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto
- Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita
- Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM

Sei la persona giusta se:
Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso
- Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops

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