Sales IT

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BFAecosistema, società di consulenza di ricerca e selezione del personale, per azienda cliente del settore informatico, ricerchiamo due figure commerciali:

SALES IT - JUNIOR e SENIOR

Le risorse, inserite all’interno del team Sales, avranno l’obiettivo di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti nell’area assegnata, rivolgendosi prevalentemente ad aziende strutturate e interfacciandosi con IT Manager, Responsabili IT e altri interlocutori tecnici e decisionali. Nello specifico si occuperanno di:
- sviluppare e gestire il portafoglio clienti nell’area di riferimento
- acquisire nuovi clienti e generare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, visite e contatto diretto
- comprendere le esigenze tecniche e organizzative del cliente, individuando insieme al team le soluzioni IT più appropriate
- gestire la relazione commerciale con un approccio consulenziale, dalla prima analisi dell’esigenza alla presentazione della soluzione, fino alla negoziazione e al follow-up
- consolidare e sviluppare i rapporti con i clienti acquisiti,



attraverso una presenza costante e un approccio orientato alla fidelizzazione
- monitorare il mercato, i competitor e l’evoluzione delle tecnologie IT, individuando nuove occasione di business.

Cerchiamo una persona che abbia maturato una solida esperienza commerciale nel settore IT, preferibilmente nella vendita B2B di servizi, infrastrutture o soluzioni tecnologiche rivolte ad aziende strutturate.

Sono importanti:
- esperienza nello sviluppo commerciale e nell'acquisizione di nuovi clienti
- capacità di gestire in autonomia trattative e relazioni commerciali
- conoscenza del mercato IT e capacità di dialogare efficacemente con IT Manager e interlocutori tecnici
- approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze del cliente, traducendole in opportunità di business
- orientamento al risultato e allo sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo
- disponibilità a frequenti trasferte sul territo

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