Account Manager Financial Services

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All’interno di Grace , realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services;
- Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie;
- Identificare nuove opportunità di business e contribuire all’espansione del portafoglio clienti;
- Supportare la definizione e l’implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati;
- Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative;
- Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales,



Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente;
- Presidioare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti;
- Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali;
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati;
- Analizzare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove occasione di sviluppo.

Qualifiche e competenze richieste
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services;
- Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo;
- Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance;
- Esperienza nella vendita di software, piattaforme a

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