Revops Lead - Fintech - Rif. 100416

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Per una realtà tech italiana in forte crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B a supporto delle imprese, siamo alla ricerca di un/a RevOps Lead.
La figura lavorerà a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing, Customer Success e Technology per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e prevedibile.
Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.
Cosa farai:
Stack & sistemi
Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), verso il disegno e l'execution di processi AI-native sulla GTM motion.
Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel Dati & metriche
Governare il funnel end-to-end: MQL ? SQL ? Closed Won ? Expansion
Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time
Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati
Processi & playbook:
Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale
Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date
Creare playbook operativi e best practice per il team Sales
Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti
Strategia & crescita:
Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto
Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita
Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM
Sei la persona giusta se:
Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando,



prosegui lo stesso!
Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS)
Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni.
Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati
Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati
Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period
Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team
Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype
Sai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS - e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI
Parli inglese fluentemente
Mindset:
Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva
Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi
Hai un approccio riguros...
Plus:
esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment.
Esperienza in contesti earlystage o scale-up.
Cosa offriamo:
RAL: *****K + 15% MBO
Ticket restaurant (8€/giorno)
Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di ufficio/settimana
Budget welfare (400€)
Cultura aziendale:
Un team smart, motivato e partecipativo
Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
Un prodotto che fa davvero la differenza
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.******* del 31/12/2021.
#J-*****-Ljbffr

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