09 ott - Bardi
Grifal
PackInPro è un progetto che nasce per innovare il settore del packaging attraverso un ecosistema integrato di imprese, competenze, prodotti e servizi.
L'obiettivo è mettere in connessione produttori, vendor, clienti, partner tecnologici, università e centri di ricerca, favorendo collaborazione e innovazione.
PackInPro integra sviluppo del mercato, competenze specialistiche, contenuti, servizi digitali ed e-commerce B2B.
Il progetto vuole rendere più semplice per le aziende individuare le soluzioni di packaging più adatte, favorendo al tempo stesso la diffusione di innovazione e conoscenza.
Entrare in PackInPro significa contribuire alla costruzione e alla crescita di un nuovo ecosistema del packaging, con una forte vocazione digitale e collaborativa.
Siamo alla ricerca di un Partner Acquisition Manager che, inserito nel team E-Commerce & Digital Services, sviluppi il network di Vendor di PackInPro, individuando nuove aziende B2B del settore packaging e gestendo il processo di acquisizione e sviluppo della partnership.
Responsabilità principali:
Sviluppare lo scouting internazionale di produttori e trasformatori di packaging, individuando nuovi prospect coerenti con il progetto PackInPro;
Qualificare le opportunità e gestire la pipeline commerciale, valutando il potenziale dei prospect e definendo priorità e azioni di sviluppo;
Presentare il modello PackInPro, il percorso di certificazione, il marketplace e i Digital Services, in relazione alle esigenze dei potenziali Vendor;
Gestire il processo commerciale, dagli incontri e follow-up alla negoziazione,
sviluppando relazioni con decision maker e interlocutori chiave delle aziende target;
Coordina il passaggio dal prospect al Vendor, accompagnandolo nel percorso di certificazione e nell'ingresso nel marketplace;
Rappresentare PackInPro in fiere, eventi e occasioni di networking in Italia e all'estero;
Monitorare pipeline, predisporre report periodici e organizzare business review.
Requisiti:
Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
Almeno 5 anni di esperienza in Business Development, Vendor Acquisition, Partnership, Procurement commerciale o sviluppo di reti B2B;
Capacità di scouting, prospecting e qualificazione di occasione;
Conoscenza di CRM, strumenti di lead generation, social selling e reportistica commerciale;
Conoscenza delle dinamiche di marketplace, ecosistemi digitali e modelli di partnership B2B;
Conoscenza della lingua inglese (almeno B2);
Disponibilità ad effettuare frequenti trasferte in territorio Europeo.
Dettagli dell'offerta:
RAL indicativa: € ****** – € ******, commisurata all'esperienza e alle competenze del/della candidato/a.
Contratto a tempo indeterminato (CCNL Cartaio)
Orario di lavoro full-time
Premio di risultato aziendale
Incentivo variabile (MBO)
Ticket restaurant da 8 euro
Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari opportunità.
La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.Lgs ********, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi ****** e ******.
12 ott - Bardi
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12 ott - Milano
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