Direttore commerciale
Pubblicato il 11-10-2026 - Widech in Gessate
Chi siamo
Widech ha recentemente inglobato al proprio interno il ramo operativo di una società che opera da oltre 40 anni nella progettazione e realizzazione di impianti elettrici industriali, quadri elettrici e automazione. Il suo perimetro comprende anche fotovoltaico industriale e utility scale, sistemi energetici integrati (cogenerazione, trigenerazione, biogas e biometano), fire protection, global service e manutenzioni.
Widech S.p.A., e’ una holding industriale che sta costruendo un operatore europeo verticalmente integrato nella realizzazione, gestione e manutenzione di infrastrutture critiche: impianti energetici, data center, ospedali, building. Il gruppo copre l'intera filiera, dall'ingegneria al general contracting, dall'impiantistica al facility management. Si fonda su realtà storiche con importanti qualificazioni SOA per lavori pubblici.
Il ruolo
Cerchiamo un/una Direttore Commerciale che guidi la fase di rilancio e crescita del ramo operativo impiantistico. Il ruolo riporta direttamente al vertice aziendale e ha piena responsabilità su ricavi, portafoglio ordini e sviluppo del mercato.
Responsabilità principali
Definire ed eseguire il piano commerciale: target, mercati prioritari, pricing, marginalità.
Sviluppare nuovo business verso clienti industriali, energy, sanità, data center e pubblica amministrazione, in gare pubbliche e trattative private.
Rafforzare e ampliare le relazioni con i clienti storici, aumentando la penetrazione su impiantistica, manutenzione e service.
Costruire e guidare la struttura commerciale e di pre-sales: offerte, preventivazione, gare.
Presidiare pipeline, forecast e backlog in stretta collaborazione con operations e finanza.
Sviluppare offerte integrate e cross-selling con le altre società del gruppo (general contracting, facility management, quadri per il biomedicale).
Contribuire alla costruzione della funzione Revenue a livello di gruppo: processi, CRM, KPI, governance commerciale.
Il profilo che cerchiamo
Almeno 10 anni di esperienza commerciale nell'impiantistica elettrica e industriale, nell'EPC, nel general contracting o nell'energy/facility management, di cui almeno 5 in ruoli di responsabilità (Direttore Commerciale, Sales Director, Business Unit Manager).
Track record dimostrabile di crescita del fatturato e di acquisizione di commesse B2B complesse.
Buona conoscenza del mercato dei lavori pubblici: gare d'appalto, codice dei contratti, SOA.
Rete di relazioni consolidata con committenti industriali, EPC contractor, utilities e/o enti pubblici.
Esperienza in contesti di turnaround, integrazione post-acquisizione o forte crescita: costituisce un plus significativo.
Solida sensibilità economico-finanziaria: marginalità di commessa, cash flow, gestione del rischio contrattuale.
Leadership, orientamento al risultato e capacità di lavorare in un contesto imprenditoriale e agile.
Formazione tecnica (ingegneria, elettrotecnica) o economica. Un buon inglese costituisce un plus in ottica di sviluppo europeo.
Un ruolo di prima linea con impatto diretto sui risultati e visibilità sul vertice del gruppo.
Un percorso di crescita verso una posizione C-level di gruppo.
Un pacchetto retributivo commisurato all'esperienza, con una componente variabile legata agli obiettivi.
L'opportunità di partecipare alla costruzione di un player europeo nelle infrastrutture critiche.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006). I dati saranno trattati ai sensi del Reg. UE 2016/679.
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