Sales Manager

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Overview
In questa posizione, entrerai in Hitachi Rail per guidare la crescita nel mercato ferroviario e dei trasporti urbani.
Lavorerai a stretto contatto con team cross-funzionali per sviluppare occasione e guidare offerte competitive.
Ti occuperai di dialogo con clienti chiave e stakeholder, oltre a sostenere attività di bid e posizionamento commerciale.
L'obiettivo è consolidare la presenza aziendale e contribuire a soluzioni integrate su gare complesse.
Un ruolo dinamico in un contesto globale e innovativo che valorizza la diversità e l'eccellenza operativa.
Responsabilità
Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei mercati ferroviari nazionali
Mantenere relazioni robuste con clienti, partner e stakeholder
Supportare attività di bid, inclusa qualificazione delle opportunità e posizionamento commerciale
Contribuire a strategia di vendita, sviluppo pipeline e analisi di mercato
Coordinarsi con ingegneria, offerte,



contabilità e consegna per disegnare soluzioni competitive e conformi
Rappresentare l'azienda in incontri con clienti, eventi di settore e iniziative di sviluppo business
Requisiti fondamentali
Esperienza in vendite, sviluppo business o supporto a offerte nel settore ferroviario, trasporti o infrastrutture
Buona comprensione delle esigenze dei clienti, dinamiche di mercato e driver commerciali
Esperienza con gare complesse, attività pre-bid o processi di qualificazione opportunità
Capacità di collaborare con stakeholder tecnici per sviluppare opportunità
Ottima padronanza di Microsoft Office, soprattutto PowerPoint ed Excel
Orientamento al cliente
Ottime capacità di negoziazione e influenza
Attitudine proattiva e gestione di più opportunità in parallelo
PowerPoint
Excel
Conoscenza di gare, pre-bid e processi di qualificazione

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