Export sales manager

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ATTALGROUP S.p.A. agenzia per il lavoro, filiale di Pescara, tra le prime Agenzie per il lavoro italiane specializzate nella ricerca, selezione, formazione e gestione delle risorse umane, seleziona per azienda cliente del settore metalmeccanico un profilo di : EXPORT SALES MANAGER

Profilo ricercato : EXPORT SALES MANAGER

Principali mansioni e responsabilità :

La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle attività commerciali estere, occupandosi di:

- Definire e implementare la strategia commerciale internazionale, individuando mercati target, opportunità di sviluppo e azioni finalizzate alla crescita del fatturato.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, consolidando le relazioni con i clienti strategici, aumentando il valore delle collaborazioni esistenti e favorendo la fidelizzazione nel lungo periodo.
- Sviluppare nuove occasione commerciali, attraverso l'analisi dei mercati, l'individuazione di nuovi clienti e partner e la costruzione di relazioni commerciali durature.
- Assumere la responsabilità dell'intero ufficio commerciale estero, coordinandone le attività, organizzando le priorità e garantendo efficienza, collaborazione e orientamento al risultato.
- Definire obiettivi commerciali, budget e KPI, monitorando costantemente le performance e attivando tempestivamente le azioni correttive necessarie al raggiungimento dei risultati.
- Analizzare i dati di vendita e le performance commerciali, elaborando report periodici e individuando aree di miglioramento e nuove leve di crescita.
- Gestire trattative commerciali complesse, negoziando condizioni contrattuali, prezzi e accordi strategici con interlocutori internazionali.
- Collaborare con le altre funzioni aziendali, in particolare con direzione, produzione, ufficio tecnico e customer service,



per garantire coerenza tra strategie commerciali, capacità produttiva ed esigenze del cliente.
- Contribuire alla definizione delle politiche di pricing e delle strategie di posizionamento, assicurando attenzione alla marginalità e alla redditività delle vendite.
- Promuovere una cultura orientata alla responsabilità e ai risultati, favorendo il coinvolgimento del team, la condivisione degli obiettivi e il miglioramento continuo dei processi commerciali.

Requisiti richiesti :

Per ricoprire con successo il ruolo sono richiesti:

- Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale internazionale, preferibilmente nel settore metalmeccanico o in contesti industriali B2B.
- Comprovata capacità di definire e realizzare strategie commerciali, sviluppare mercati esteri e gestire portafogli clienti strutturati.
- Esperienza nella gestione di budget commerciali, nella definizione di KPI e nel monitoraggio delle performance economiche e di vendita.
- Capacità di assumere responsabilità diretta sui risultati, lavorare per obiettivi e tradurre le strategie in piani d'azione concreti.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, livello minimo C1, necessaria per gestire autonomamente trattative, negoziazioni e relazioni con interlocutori internazionali.
- Disponibilità a trasferte e spostamenti sul territorio nazionale;
- Spiccate capacità di leadership, autorevolezza e carisma, unite alla capacità di motivare,



coordinare e valorizzare le persone.
- Eccellenti capacità relazionali e negoziali, con una comunicazione efficace e orientata alla costruzione di rapporti di fiducia.
- Forte orientamento al cliente, al business e alla redditività, accompagnato da capacità analitiche e visione strategica.
- Autonomia decisionale, proattività, determinazione e attitudine alla gestione delle priorità.
- Buone capacità organizzative e di pianificazione, unite a un approccio pragmatico e orientato alla risoluzione dei problemi.

Requisiti preferenziali :

Costituiranno elementi distintivi:

- Provenienza da aziende metalmeccaniche con produzione propria e presenza consolidata sui mercati internazionali.
- Esperienza nella gestione e nel coordinamento di un ufficio commerciale o di un team di vendita.
- Conoscenza di ulteriori lingue straniere, oltre all'inglese.
- Esperienza nella gestione di clienti strategici, distributori, agenti e partner commerciali internazionali.
- Familiarità con sistemi CRM, strumenti di analisi delle vendite e reportistica direzionale.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse e nella definizione di accordi commerciali di medio-lungo periodo.

L'offerta:

- Orario di lavoro : full-time, con possibilità di contratto a tempo indeterminato.
- CCNL - Metalmeccanica piccola e media industria confapi;
- Retribuzione annua lorda compresa tra : 35.000€ - 45.000€

Luogo di lavoro : FOSSACESIA (CH)

Il presente annuncio si rivolge a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs n. 198/2006 art. 27) . L'interessato invia la propria candidatura rilasciando specifico consenso al trattamento dei dati personali, ai sensi della L. 196/03.L'informativa sulla privacy e' disponibile nel sito: www.lavorint.it/privacyAut. Min. Indet. Prot. 0013582 - 03/10

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