Export Area Manager D.A.CH
Pubblicato il 11-10-2026 - Altro in Lucca
Per una solida realtà industriale operante nel settore FMCG, siamo alla ricerca di un/una Export Area Manager che avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nei mercati di lingua tedesca, con particolare focus su Germania, Austria e Svizzera.
La figura selezionata sarà inserita all'interno della Direzione Commerciale e contribuirà alla crescita del business internazionale attraverso la gestione delle relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Il ruolo prevede una significativa presenza sul territorio, con frequenti trasferte nei mercati di riferimento.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
Gestire e sviluppare le vendite nell'area geografica assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali
Contribuire alla definizione delle strategie di vendita e dei piani di sviluppo per i mercati di competenza
Monitorare costantemente performance, fatturato, marginalità e scostamenti rispetto al budget
Individuare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti esistenti e prospect
Gestire trattative commerciali con clienti della GDO internazionale e del canale Professional
Promuovere il portafoglio prodotti presso i principali account dell'area assegnata
Analizzare il mercato, i trend di settore e le attività della concorrenza, proponendo eventuali azioni correttive o opportunità di sviluppo
Collaborare con le funzioni Marketing, Customer Service, Supply Chain e Operations per garantire un elevato livello di servizio al cliente
Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali come rappresentante dell'azienda
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills):
Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
Esperienza di circa 4-5 anni in ruoli commerciali maturata nel settore FMCG
Provenienza preferenziale da contesti legati alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO)
Esperienza nella gestione di clienti internazionali e nello sviluppo di mercati esteri
Ottima conoscenza della lingua Inglese
Conoscenza della lingua tedesca o francese costituisce un plus (non mandatoria)
La conoscenza della lingua francese sarà considerata un plus, in particolare per la gestione del mercato svizzero.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente pari al 30-40% del tempo lavorativo.
Buona capacità di lettura dei principali KPI commerciali e di gestione del budget
Inqudramento:
Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Cartario - Cartotecnico - 14 mesi
RAL: € 40.000,00 - € 45.000,00 + MBO + Diarie trasferte (da € 50,00 al giorno)
Auto aziendale uso promiscuo
Welfare e buoni pasto
Modalità di lavoro: Ibrido
Sede Azienda: Lucca - Lavoro in modalità ibrida (non richiesto un trasferimento di domicilio)
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un atmosfera di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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