Account ManagerB

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All'interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.

Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente possibilità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?

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- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services
- Promuovere il portafoglio di prodotti,



piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie
- Identificare nuoveopportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti
- Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati
- Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative
- Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente
- Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti
- Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali
- Contribuire al raggiungimento degli obgetti di crescita, fatturato e marginalità assegnati
- Analizzare i trenddi mercato, le evoluzioni normative e le inn

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