Account manager

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All'interno della Divisione Insurance di Be Digitech , azienda del Gruppo Engineering , siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita del business legato alle soluzioni proprietarie dedicate al mercato assicurativo. La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dell'area, supportando il consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e l'acquisizione di nuove opportunità. Quali saranno le tue attività e responsabilità?
Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati, identificando possibilità di crescita e sviluppo; Gestire e sviluppare le relazioni con clienti e prospect del mercato assicurativo, promuovendo partnership di lungo periodo; Promuovere il portafoglio di prodotti e soluzioni della Divisione Insurance, valorizzandone gli elementi distintivi e i benefici per il cliente; Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative; Collaborare con i team di prodotto,



pre-sales e delivery per costruire offerte ad alto valore aggiunto e rispondenti alle esigenze dei clienti; Presidiare le relazioni con stakeholder business e IT all'interno delle compagnie assicurative; Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati; Monitorare la pipeline commerciale, il forecast e le principali metriche di business; Analizzare i trend del mercato assicurativo, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche per individuare nuove opportunità di sviluppo.
Qualifiche e competenze richieste Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Insurance; Conoscenza del mercato assicurativo e dei principali processi Vita e/o Danni; Esperienza nella vendita di soluzioni software, piattaforme applicative o servizi IT rivolti alle compagnie assicurative; Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature e gestire interlocutori a differ

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