Sales Specialist – Managed Services & Cybersecurity
Pubblicato il 11-10-2026 - Axians Italia in Corsico
La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa occasione qui sotto.Collaborative SolutionsPhysical securityCyber securityAxians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:Cloud & Data Center InfrastructureCollaborative SolutionsEnterprise networkPhysical securityCyber securityDalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.PosizionePer Axians Italia siamo alla ricerca di un Sales Specialist – Managed Services & Cybersecurity, figura chiave per lo sviluppo strategico delle opportunità commerciali in ambito servizi gestiti e sicurezza informatica.Inserita all'interno del team Sales Specialist e a diretto riporto dell'Head of Sales Specialist, la risorsa collaborerà con le diverse Business Unit di Axians Italia, lavorando a stretto contatto con le funzioni Commerciali e di Prevendita per supportare la costruzione di proposte di valore in ambito Managed Services e Cybersecurity.Il ruolo rappresenta il punto di raccordo tra vendita, prevendita e cliente finale, contribuendo all'identificazione delle migliori soluzioni tecnologiche e di servizio, coerenti con le esigenze di business dei clienti,
le competenze distintive di Axians e le best practice di Service Management e Cybersecurity.Principali responsabilitàSupportare la forza vendita nelle attività di qualificazione e sviluppo delle opportunità commerciali in ambito Managed Services e Cybersecurity.Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni di servizio efficaci e sostenibili.Collaborare con i team di prevendita nella definizione di architetture di servizio, modelli operativi, SLA, KPI e governance.Condurre workshop, assessment e incontri di approfondimento con clienti e prospect.Preparare documentazione tecnico-economica, offerte e presentazioni executive aggregando i contributi dei diversi stakeholder coinvolti.Supportare la partecipazione a gare, RFP e trattative complesse.Presentare le soluzioni proposte a interlocutori tecnici, manageriali ed executive.Favorire la crescita del business attraverso un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.Indicatori di successo del ruoloValore delle opportunità commerciali supportate e trasformate in progetti acquisiti.Marginalità delle soluzioni proposte.Crescita del portafoglio Managed Services e Cybersecurity.Livello di standardizzazione e riutilizzo delle soluzioni sviluppate.Soddisfazione del cliente nelle fasi di prevendita e avvio del servizio.RequisitiLaurea in Informatica, Ingegneria, Telecomunicazioni o discipline affini.Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Presales Consultant, Sales Specialist o posizioni analoghe.Esperienza nella gestione di clienti Enterprise e Mid-Market.Esperienza nella progettazione e vendita di servizi gestiti in uno o più dei seguenti ambiti:
Infrastructure & Data Center; Hybrid Cloud; Microsoft Services; Network & Security; SOC e Cybersecurity Services; Monitoring & Observability; Service Desk e IT Operations.Conoscenza di modelli SLA, KPI e governance dei servizi.Capacità di costruire business case e modelli economici.Conoscenza delle dinamiche contrattuali dei Managed Services.Capacità di presentare soluzioni e progetti a interlocutori sia tecnici sia executive.Buona conoscenza della lingua inglese.Nice to haveCertificazioni in ambito Cybersecurity.Certificazioni Cloud (Microsoft Azure, AWS, Google Cloud o equivalenti).Esperienza presso System Integrator, Managed Service Provider o società di consulenza ICT.Familiarità con framework e best practice di IT Service Management.Esperienza nella gestione di opportunità commerciali complesse e processi strutturati di gara (RFP/RFQ).Competenze trasversaliApproccio consulenziale e orientamento al cliente.Capacità di collaborazione e lavoro in team multidisciplinari.Ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione.Problem solving, negoziazione e orientamento ai risultati.Autonomia operativa e capacità di gestire contesti complessi..Cosa offriamoCCNL MetalmeccanicoBudget RAL 35 -45K + VariabileBuoni PastoInserimento in una realtà internazionale e in forte crescita.Possibilità di contribuire allo sviluppo dell'offerta Managed Services e Cybersecurity di Axians Italia.Collaborazione con team altamente specializzati in Cloud, Infrastructure e Cybersecurity. xysqume Ambiente dinamico, innovativo e orientato alla valorizzazione delle competenzeSede e Orario Di LavoroSede Axians Italia Corsico (MI)Orario Full TimeModalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organizationLa riproduzione, distribuzione e diffusione, anche parziale, del presente annuncio da parte di soggetti diversi da Axians è assolutamente vieta, salvo specifica autorizzazione. La scrivente Società non risponde di alcuna dichiarazione o informazione arbitrariamente riprodotta e diffusa da soggetti non autorizzati da Axians#J-18808-Ljbffr