11 ott - Bolzano
TechnoAlpin Holding
In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den weltweiten Vertrieb unserer Lösungen im Bereich Brandbekämpfung. Sie gestalten die Vertriebsstrategie aktiv mit, entwickeln neue Märkte und Geschäftsfelder und führen gleichzeitig das Vertriebsteam zum nachhaltigen Erfolg. Trotz Ihrer Führungsfunktion bleiben Sie selbst nah am Kunden und treiben wichtige Vertriebsprojekte persönlich voran.Ihr AufgabenbereichGesamtverantwortung für Vertriebsstrategie, Vertriebserfolg und Preisstrategie im Bereich Firefighting Solutions mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Margenentwicklung, Unternehmensziele sowie wirtschaftlich und rechtlich korrekte VertragsinhalteFührung, Entwicklung und Motivation des internationalen Vertriebsteams, einschließlich Coaching, Zielvereinbarungen und Sicherstellung einer leistungsorientierten VertriebskulturStrategische Weiterentwicklung des weltweiten Vertriebsnetzes durch den Ausbau von Partnerschaften, Vertriebskanälen und relevanten Netzwerken (Planungsbüros, Versicherungen, Industrieunternehmen, Behörden, Feuerwehren und weitere Entscheidungsträger)Aktive Betreuung von Schlüsselkunden sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kundenbesuche, Präsentationen, technische Beratung und VertragsverhandlungenIdentifikation und Erschließung neuer Marktsegmente,
Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten im stationären und mobilen Bereich der BrandbekämpfungSicherstellung eines strukturierten Vertriebsprozesses sowie Verantwortung für die Angebotsstrategie und Vertriebsstandardsvon der Lead-Generierung über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss in enger Zusammenarbeit mit den FachabteilungenLaufende Markt-, Wettbewerbs- und Trendbeobachtung sowie Analyse technologischer Entwicklungen und Kundenanforderungen mit entsprechendem Reporting an die GeschäftsleitungErstellung regelmäßiger Umsatz-, Pipeline- und Forecast-Planungen für Geschäftsleitung, Produktion und weitere Unternehmensbereiche zur Sicherstellung einer effizienten Ressourcen- und KapazitätsplanungRepräsentation von EmiControls auf internationalen Fachmessen, Konferenzen, Branchenveranstaltungen sowie bei Kunden und Partnern weltweitUnsere AnforderungenMehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion, idealerweise im technischen B2B-Umfeld, sowie Führungserfahrung mit der Fähigkeit, Teams zu motivieren und kontinuierlich weiterzuentwickeln.Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung internationaler Märkte und Vertriebspartnernetzwerke.Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Investitionsgüter/Anlagenbau und projektbezogener Lösungen.Erfahrung mit CRM-Systemen sowie KPI-basierter Vertriebssteuerung.Erfahrung im Umgang mit internationalen Ausschreibungen,
Planungsbüros und Generalunternehmern.Kenntnisse im Vertragsmanagement sowie in der Verhandlung internationaler Liefer-, Projekt- und Serviceverträge.Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Abschluss-, Verhandlungs- und Kommunikationsstärke.Hohe Kunden- und Marktorientierung kombiniert mit strategischem Weitblick und Hands-on-Mentalität.Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise.Hohe internationale Reisebereitschaft.Muttersprache Deutsch sowie sehr gute Englisch- und Italienischkenntnisse in Wort und Schrift.Arbeitsplatz: Unser Hauptsitz in BozenEine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Marktentwicklung und den VertriebserfolgDie Möglichkeit, Vertriebsstrukturen und Marktaktivitäten aktiv mitzugestaltenEine abwechslungsreiche Aufgabe zwischen strategischer Vertriebsführung und operativem VerkaufDirekte Zusammenarbeit mit einem internationalen, technischen UmfeldKurze Entscheidungswege und hoher GestaltungsspielraumArbeitssitz in Bozen mit regelmäßiger ReisetätigkeitEin motiviertes Team und ein dynamisches ArbeitsumfeldVergütungWir vergüten unsere Mitarbeitenden marktüblich über dem kollektivvertraglichen Mindestniveau. Die konkrete Vergütung erhöht sich auf Grundlage objektiver und geschlechtsneutraler Kriterien, insbesondere der Qualifikation, der einschlägigen Berufserfahrung, der fachlichen Kompetenz sowie des übernommenen Verantwortungsumfangs.Das vorgesehene Einstiegsgehalt für diese Position orientiert sich am jeweils geltenden Mindestentgelt des anwendbaren CCNL Metalmeccanico Industria und beträgt derzeit mindestens € 34.884,12 brutto pro Jahr.#J-18808-Ljbffr
21 ott - Lazio
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