Channel Sales Manager
Pubblicato il 11-10-2026 - Michael Page International Italia in Italia
- Ruolo di responsabilità di tutti i canali di vendita indiretta
- Aziende di servizi Telco e ICT in robusto consolidamento
Azienda
L'azienda con la quale stiamo collaborando è un internet service provider con sede principale a Verona. I servizi che offre comprendono principalmente connettività in FWA su rete propria e fibra ottica, fonia VoIP, centralini, apparati wi-fi e di recente soluzioni avanzate in ambito IoT/LoRaWAN.
Opportunità
Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:
- Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta, individuando nuove opportunità di crescita sul territorio.
- Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, strutture commerciali, partner e rivenditori, accompagnandoli fino alla piena operatività commerciale.
- Generare nuovo business nel segmento aziende, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti tramite nuovi partner e sull'incremento dei volumi.
- Sviluppare nuove opportunità nel mercato wholesale, ampliando il network di operatori e partner.
- Contribuire alla definizione e alla standardizzazione dei listini Business, delle politiche commerciali e delle logiche di marginalità e sconto dedicate alla rete indiretta.
- Supportare lo sviluppo e il lancio di prodotti e servizi complementari alla connettività, anche negli ambiti energia e cybersecurity.
- Contribuire allo sviluppo del nuovo business IoT/LoRaWAN, con particolare attenzione alle nuove soluzioni verticali e al progetto smart building dedicato al mondo condominiale.
- Collaborare con le figure commerciali già presenti in azienda, mantenendo un posizionamento fortemente orientato al new business rispetto alla gestione della clientela esistente.
- Gestire con autonomia lo sviluppo e l'attivazione di venditori, agenti e strutture commerciali, utilizzando efficacemente le leve commerciali messe a disposizione dell'azienda.
Competenze ed esperienza
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è