11 ott - Italia
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La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per notevole azienda leader food & beverage ricerca:
La risorsa riportando al Gdo Manager e al Direttore Commerciale sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita, prefissati nel budget aziendale, attraverso un contatto diretto con i clienti locali assegnati, nello specifico dovrà:
Analizzare i potenziali clienti per categoria e per canale distributivo (GDO), raccogliere informazioni sulle potenzialità di mercato e sui competitor.
Approfondire le conoscenze dell'area per verificarne le reali potenzialità di mercato ed impostare le strategie e modalità di approccio e copertura distributiva.
Sviluppare e visitare i clienti esistenti per verificare la qualità dei clienti, composizione del portafoglio prodotti, qualità del servizio di vendita e logistico, costi, competenze ed affidabilità nella gestione delle leve di marketing, potenziale interesse verso la nostra marca/portafoglio prodotti.
Sviluppare accordi con i buyer di primo o secondo livello, definendo le condizione economiche, sell out, azioni di marketing/trade mktg,
Condividere con il responsabile del canale e successivamente con la Direzione Commerciale le informazioni raccolte e in collaborazione con il team predisporre un "business plan" attraverso il quale fissare gli obiettivi e le modalità di gestione dei canali di distribuzione prescelti per raggiungere volumi e fatturato e redditività
In collaborazione con il responsabile marketing e trade marketing partecipare al lancio dei prodotti.
Effettuare direttamente un "primo" monitoraggio quotidiano/settimanale dell'andamento delle vendite in base agli ordini provenienti dai singoli clienti confrontando i dati pervenuti con gli obiettivi e con lo storico.
Gestire una rete di agenti e riorganizzare l'area per raggiungere maggiori volumi e fatturato.
Competenze Richieste
Laurea o Diploma buona cultura generale e con
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