11 ott - Milano
W EXECUTIVE
Per una realtà tech italiana in resistente crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B a supporto delle imprese, siamo alla ricerca di un/a RevOps Lead.Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature.La figura lavorerà a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing, Customer Success e Technology per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e prevedibile.Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.Cosa farai:Stack & sistemiFar evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion.Automatizzare lead routing, deal flow e SLAIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel Dati & metricheGovernare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → ExpansionCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle timeGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativoSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccatiProcessi & playbook:Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informaleDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close dateCreare playbook operativi e best practice per il team SalesFormare il team sull'utilizzo corretto degli strumentiStrategia & crescita:Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istintoPortare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescitaSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTMSei la persona giusta se:Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto,
ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS)Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettatiHai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare datiConosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback periodHai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un teamSei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hypeSai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS - e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BIParli inglese fluentementeMindset:Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motivaEsplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativiHai un approccio riguros...Plus:esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti earlystage o scale-up.Cosa offriamo:RAL: 55–70K + 15% MBOTicket restaurant (8€/giorno)Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di ufficio/settimanaBudget welfare (400€)Cultura aziendale:Un team smart, motivato e collaborativoTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapidaUn prodotto che fa davvero la differenzaL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xysqume Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.#J-18808-Ljbffr
13 ott - Monopoli
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13 ott - Bolzano
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13 ott - Venezia
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13 ott - Cosenza
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