Area Manager - Centro / Sud

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Orienta SpA, filiale di Bologna, seleziona un/unaSi candidi qui sotto dopo aver letto tutti i dettagli e le informazioni di supporto relative a questa occasione di lavoro.SALES AREA MANAGERper la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano.La risorsa, riportando direttamente alDirettore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata (centro / sud), con particolare focus sul mercato delleapparecchiature industriali .Principali responsabilitàSviluppo commerciale e gestione del mercatoAnalizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.Coordinamento della rete e supporto tecnico-commercialeCoordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.Controllo operativo e qualitàMonitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.Gestione economica e reportingMonitorare budget,



costi e investimenti relativi all'area di competenza.Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemiERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gasFormazione ed esperienza:Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni) e conoscenza approfondita del settore metalmeccanico. xysqume Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.Condizioni contrattuali:CCNL:Piccola Industria Confapi – MetalmeccanicaLivello di inquadramento:5°/6°#J-18808-Ljbffr

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