Senior Key Account Manager / Business Development Manager – Settore ICT

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pPer azienda Cliente , una realtà consolidata da oltre 45 anni nel settore ICT e della System Integration. Partner dei principali vendor internazionali, che rappresenta un punto di riferimento per aziende, enti pubblici e organizzazioni che desiderano innovare e ottimizzare la propria infrastruttura tecnologica. /p pNell'ambito del continuo piano di crescita e potenziamento della rete commerciale, siamo alla ricerca di un bSenior Key Account Manager / Business Development Manager /b appassionato di tecnologia e con una solida esperienza nel mercato ICT. /p h3Posizione: /h3 h3Chi Cerchiamo /h3 pDesideriamo entrare in contatto con un professionista commerciale già affermato nel settore IT, proveniente preferibilmente da bSystem Integrator, MSP, Vendor ICT /b o realtà specializzate nella vendita di soluzioni e servizi tecnologici a valore aggiunto. /p pLa figura ideale possiede un bnetwork relazionale attivo /b , conosce approfonditamente il territorio e il tessuto imprenditoriale e possiede una comprovata capacità di generare nuove opportunità di business, trasformandole in risultati concreti. /p pL'obiettivo principale del ruolo è produrre valore fin dai primi mesi, contribuendo in modo significativo all'espansione e alla diversificazione del portafoglio clienti aziendale. /p h3Requisiti: /h3 h3Principali Responsabilità /h3 ul liBusiness Development: Sviluppare nuove opportunità commerciali sia nel settore Privato che nel Settore Pubblico. /li liLead Generation Acquisition: Individuare, contattare e acquisire nuovi clienti sul territorio di riferimento. /li liGestione del Ciclo di Vendita: Presidiare l'intero processo di vendita,



dalla mappatura delle esigenze del cliente, al contatto iniziale, fino alla chiusura della trattativa e al post-vendita. /li liRelazioni Strategiche: Costruire e sviluppare relazioni solide, fiduciarie e durature con C-Level, decision maker e partner tecnologici. /li liOfferte Commerciali: Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presales per l'elaborazione di proposte d'offerta e soluzioni su misura. /li liAccount Management CRM: Gestire e tracciare pipeline, occasione e attività di reporting attraverso il CRM aziendale. /li liTarget Margini: Raggiungere gli obiettivi individuali e di team in termini di fatturato e redditività. /li liPartnership Networking: Collaborare attivamente con i principali vendor di mercato e partecipare a eventi, fiere ed iniziative di networking sul territorio. /li /ul h3Requisiti Richiesti /h3 ul liEsperienza: Almeno 5 anni nella vendita di soluzioni, infrastrutture e servizi ICT/System Integration. /li liProvenienza: Esperienza maturata all'interno di System Integrator, Managed Service Provider (MSP), Vendor o realtà IT strutturate. /li liNetwork: Portafoglio relazionale/network attivo e consolidato nel mercato ICT. /li liConoscenza del Mercato:



Approfondita conoscenza del tessuto economico-imprenditoriale locale e nazionale. /li liCompetenze Soft: Eccellenti doti comunicative, relazionali, di negoziazione e di gestione di trattative complesse ad alto valore. /li liAttitudine: Forte orientamento ai risultati, proattività e capacità di lavorare per obiettivi. /li liLingue: Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata). /li liMobilità: Possesso della Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio. /li /ul h3Requisiti Preferenziali (Nice to have) /h3 ul liPortafoglio clienti attivo e direttamente spendibile nel settore Pubblico e/o Privato. /li /ul h3Altre informazioni: /h3 h3Cosa Offriamo /h3 ul liInserimento in un’azienda solida, strutturata e in forte espansione. /li liContratto di lavoro a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'effettiva esperienza del candidato (RAL 45/60 K) /li liAffiancamento costante con il team tecnico-pre-sales aziendale e accesso a certificazioni dei principali vendor di mercato. /li liStrumenti di lavoro aziendali (auto aziendale, laptop, smartphone). /li liAmbiente di lavoro dinamico, meritocratico e stimolante. /li liSistema incentivante legato alle performance: al superamento di una soglia di MOL individuale definita dall’azienda, è prevista una componente variabile aggiuntiva , correlata ai risultati economici generati e alla redditività del business sviluppato. /li liConcrete possibilità di crescita della retribuzione complessiva , in funzione del raggiungimento e superamento degli obiettivi assegnati. /li /ul #J-18808-Ljbffr

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