Key Account Manager
Pubblicato il 11-10-2026 - Axians in Montecchio Maggiore-Alte Ceccato
Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:Cloud & Data Center InfrastructureCollaborative SolutionsEnterprise networkPhysical securityCyber securityDalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento. Nello specifico, sarà responsabile di: Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato,
promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione. Nello specifico, sono richiesti:Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.Buona conoscenza della lingua inglese.Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.Competenze trasversali La persona che stiamo cercando possiede:Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ÙApproccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza. Cosa OffriamoPercorsi di formazione e sviluppo professionale.RAL: 50 - 60k + VariabileBuoni pastoWelfare aziendale e agevolazioni secondo policy aziendale.Sede e orario di lavoro:Sede Axians Italia di VicenzaOrario Full TimeModalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization