Channel sales manager

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Ruolo di responsabilità di tutti i canali di vendita indiretta Aziende di servizi Telco e ICT in forte consolidamento Azienda L'azienda con la quale stiamo collaborando è un internet service provider con sede principale a Verona. I servizi che offre comprendono principalmente connettività in FWA su rete propria e fibra ottica, fonia Vo IP, centralini, apparati wi-fi e di recente soluzioni avanzate in ambito Io T/Lo Ra WAN.
Opportunità Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità: Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta, individuando nuove opportunità di crescita sul territorio. Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, strutture commerciali, partner e rivenditori, accompagnandoli fino alla piena operatività commerciale. Generare nuovo business nel segmento aziende, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti tramite nuovi partner e sull'incremento dei volumi.
Sviluppare nuove possibilità nel mercato wholesale, ampliando il network di operatori e partner.



Contribuire alla definizione e alla standardizzazione dei listini Business, delle politiche commerciali e delle logiche di marginalità e sconto dedicate alla rete indiretta. Supportare lo sviluppo e il lancio di prodotti e servizi complementari alla connettività, anche negli ambiti energia e cybersecurity.
Contribuire allo sviluppo del nuovo business Io T/Lo Ra WAN, con particolare attenzione alle nuove soluzioni verticali e al progetto smart building dedicato al mondo condominiale. Collaborare con le figure commerciali già presenti in azienda, mantenendo un posizionamento fortemente orientato al new business rispetto alla gestione della clientela esistente. Gestire con autonomia lo sviluppo e l'attivazione di venditori, agenti e strutture commerciali, utilizzando efficacemente le leve commerciali messe a disposizione dell'azienda.
Competenze ed esperienza Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è in possesso dei s

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