Revenue Operations Analyst

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Company DescriptionEnpal vuole costruire la più grande community di energia rinnovabile al mondo, con impianti fotovoltaici, accumulo e pompe di calore offerti in soluzioni integrate. Digitale, decentralizzato, 100% rinnovabile.
Il ruoloNel team Sales Operations sarai la persona che decide come e a quale prezzo andiamo sul mercato. Costruirai i modelli di pricing, trasformerai incentivi e condizioni finanziarie in offerte da vendere e porterai sul campo promozioni che si ripagano. Non ti chiediamo analisi aperte: ti chiediamo raccomandazioni, e il coraggio di sostenerle.
ResponsabilitàPricing e margine- Costruire e mantenere i modelli di pricing di fotovoltaico, accumulo e pompe di calore, comprese le loro combinazioni.- Tradurre le condizioni dei partner finanziari in prezzo al cliente e in rata, simulando l'impatto di ogni leva: durata, tasso, anticipo, bundle, sconto.- Presidiare il margine per configurazione, canale e scenario commerciale, individuando dove si erode e perché.- Portare al management raccomandazioni decise: quale prezzo, quale leva, con quale effetto atteso.




Go-to-market, offerte e promozioni- Monitorare gli incentivi nazionali e regionali e i meccanismi CER, e trasformare rapidamente le possibilità in offerte commerciali concrete.- Disegnare promozioni e nuove meccaniche di offerta: condizioni, perimetro, durata, impatto economico atteso e criteri di uscita.- Portarle sul campo insieme a Sales e Marketing: condizioni operative, simulatori, argomentario di vendita.- Misurare a posteriori cosa ha funzionato, e chiudere ciò che non paga.- Seguire prezzi e offerte dei concorrenti come input per le decisioni, non come benchmark da copiare.
Supporto alla macchina commerciale- Definire e presidiare i KPI che misurano l'efficacia di prezzi e offerte.- Contribuire al design dei piani di incentivazione della forza vendita, in coerenza con le leve commerciali.- Collaborare all'ottimizzazione dei processi commerciali dove impattano offerta e conversione.
Chi

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