Senior Sales Manager

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Area di inserimento: BU Heritage

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Riporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione

Mission della posizione
Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle opportunità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibile

Responsabilità e compiti
1. Sviluppo del Business e Vendita

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- Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati
- Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori
- Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi,



dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto
- Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention
- Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e possibilità di networking
- Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
- Collaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer
- Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero

2. Networking e Sviluppo Relazioni

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- Partecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali
- Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera
- Gestire incontri periodici

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