Cybersecurity Sales Specialist

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In questa posizione sostieni la crescita della business unit cybersecurity: identifichi possibilità, costruisci relazioni strategiche e accompagni il cliente dalla consulenza alla chiusura. Lavori a stretto contatto con prevendita e team tecnici per proporre soluzioni su misura nel panorama di network e cloud security, data protection, IAM, SOC e threat intelligence. Promuovi l’offerta partecipando a eventi e workshop, contribuendo a posizionare l’azienda come partner affidabile su scala internazionale. Il ruolo combina competenze commerciali e know-how tecnologico per affrontare sfide complesse e anticipare minacce digitali.
Responsabilità
Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect
Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con approccio consulenziale orientato al valore
Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete in ambiti come network & cloud security, data protection, IAM, SOC, MSS e threat intelligence




Collaborare con prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte personalizzate e competitive
Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l’offerta cybersecurity e posizionare l’azienda
Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni per arricchire la value proposition
Raggiungere e superare obiettivi di vendita contribuendo alla crescita della cybersecurity BU
Requisiti fondamentali
5–8 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B nel settore IT con focus su soluzioni di sicurezza informatica
Conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse
Capacità di dialogare con CISO, CIO, CFO e decisori di business
Doti comunicative, negoziali e di public speaking
Orientamento al cliente con approccio consulenziale e costruzione di relazioni di lungo termine
Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente)
Eccellente padronanza dell’inglese (scrit

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