11 ott - Italia
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Per il nostro stimato cliente, azienda leader nella produzione di componenti elettrici ed elettromeccanici per costruttori di macchinari (OEM), siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager.
La persona inserita sarà responsabile delle seguenti attività: Consolidare il portafoglio clienti diretti (B2B) nelle aree assegnate (80% Italia e 20% Europa)
Raggiungere gli obiettivi di fatturato con i clienti strategici (OEM), mantenendo e sviluppando le relazioni commerciali con loro attraverso contatti costanti
Negoziare i trade terms e assicurare che la fornitura dei beni rispetti tempi, modi e standard previsti
Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente
Gestire e risolvere eventuali problemi che possono insorgere tra account e gli altri dipartimenti aziendali (finance, logistica, produzione, etc...)
Analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client
Sviluppare nuove possibilità di vendita tramite up-selling e cross-selling
Attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave
Competenze ed esperienze richieste:
Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di componenti per macchinari (macchine del caffè, saldatrici, forni, etc...)
Conoscenza delle tecniche di vendita "a catalogo": alti volumi e basso valore economico del singolo componente
Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali
Solide capacità comunicative e relazionali
Orientamento al cliente
Conoscenza dei software per la gestione clienti (CRM, Customer Relationship Management)
Buona conoscenza dei sistemi informatici
Sede: Provincia di Monza e Brianza
Modalità di lavoro: presenza in sede, con eventuale flessibilità da definire in base alle policy aziendali
Pacchetto retributivo indicativo: 60.000 €-70.000 € + MBO + Auto aziendale ad uso promiscuo
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sen
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