11 ott - Pavia
La Risorsa Umana
Overview
In questa posizione supporti la crescita internazionale dell’azienda nel settore dispositivi medici, ricercando mercati e partner distributivi. Collabori con il Sales Director per negoziazioni e coordinamento di iniziative cross-border, contribuendo all’espansione in mercati non ancora serviti. L’obiettivo è trasformare contatti in distributori attivi, partecipando anche a fiere internazionali. Lavori a stretto contatto con team interfunzionali per assicurare l’esecuzione delle trattative e la conformità delle esportazioni. Responsabilità
Ricerca di mercati internazionali ad alto potenziale e identificazione distributori qualificati Recruitment di partner distributivi e supporto nelle negoziazioni di accordi di distribuzione Gestione e mantenimento della comunicazione con distributori internazionali e supporto a account esistenti Monitoraggio della concorrenza a livello internazionale e supporto nelle gare e nel pricing locale Partecipazione a fiere internazionali e generazione di lead per trasformarli in partner a lungo termine Coordinazione cross-funzionale con altri reparti per l’esecuzione degli accordi Supporto alla compliance commerciale: documentazione per controlli export e normative internazionali Mantenimento di registrazioni delle attività di vendita e interazioni con i clienti tramite CRM Requisiti fondamentali
laurea o titolo equivalente in Economia, Lingue straniere o Ingegneria Biomedica esperienza di due o tre anni in vendita internazionale o export inglese fluente e una seconda lingua (spagnolo, francese o tedesco) preferibile capacità di comprendere i benefici clinici dei dispositivi medici e di spiegarli a distributori/ clienti conoscenza di strumenti digitali: CRM, Excel, ERP e strumenti di comunicazione online organizzazione e gestione del tempo, gestione di più clienti e scadenze disponibilità a viaggiare fino al 30% del tempo familiarità con requisiti di registrazione locale per dispositivi medici orientamento al lavoro in contesto internazionale e capacità di analisi di mercati comunicazione efficace negotiation proattività CRM software Excel ERP platforms
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Toscano