Key Account Manager DO

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Key Account Manager DO / Ingrosso – Lazio e Campania
Per un nostro Cliente, realtà multinazionale attiva nella categoria No Food, caratterizzata da elevata brand awarness e una solida presenza articolata sui principali canali distributivi, stiamo partecipando al potenziamento della struttura commerciale del canale do/ingrosso, con la ricerca di un
Key Account Manager che gestisca per le regioni Lazio e Campania i principali clienti DO / Ingrosso
Principali responsabilità:
- Gestione e sviluppo di un portafoglio di clienti locali del canale DO, curandone le relazioni commerciali e la negoziazione degli accordi a livello regionale.
- Implementazione delle politiche commerciali, della gestione di assortimenti, listini, promozioni e attività trade, assicurando coerenza con le linee guida di marca e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
- Monitoraggio delle performance di sell-in e sell-out e analisi dei risultati per cliente e area.




- Conoscenza dell’area commerciale di riferimento sulla base di esperienze dirette e analisi numeriche con l’obiettivo di trovare azioni che, agendo sul presente, possano anticipare il futuro.
- Identificazione di potenziali occasione di business sulla base di analisi di mercato relative all’area di pertinenza e delle potenzialità espresse sul mercato dai clienti di propria gestione diretta.

Profilo ricercato:
- Esperienza pregressa nel ruolo di Key Account di sell out / sell in, con preferenza verso la conoscenza dei principali clienti DO / Ingrosso dell’area geografica di riferimento;
- Sarà considerata un plus una precedente esperienza in ambito Trade / Customer Marketing;
- Elevate skills analitiche, negoziali e costruzione di relazioni di lungo periodo;
- Orientamento al risultato;
- Capacità di lavorare in stretta collaborazione con le funzioni di HQ (Trade e Customer Marketing, Marketing, Finance, Customer Service);
- Conoscenza del tessuto distributivo laziale e campano.

Sede di residenza:
Lazio o Campania

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