Sales Manager

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Attività:

La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business MICE, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato, attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e individuazione di nuove opportunità commerciali.

Account and Sales Management
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando possibilità di crescita.
- Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo.
- Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto.
- Comprendere le esigenze del cliente e collaborare con i team interni per costruire soluzioni e proposte personalizzate.
- Monitorare costantemente pipeline, forecast, fatturato e marginalità delle attività commerciali.
- Presidiare il mercato di riferimento, analizzando trend, competitor e nuove opportunità di business.





Business Development
- Monitorare opportunità di up-selling e cross-selling nei confronti dei clienti gestiti
- Identificare e acquisire nuovi clienti e prospect nei segmenti Corporate, Pharma, Finance, Automotive, Luxury, Technology e altri settori target.
- Definire e implementare piani di sviluppo commerciale finalizzati all'acquisizione di nuovo business.
- Sviluppare attività di prospecting, networking e lead generation attraverso contatti diretti, eventi, fiere, associazioni di settore, partnership e canali digitali.
- Costruire e mantenere una rete di relazioni con decision maker e stakeholder aziendali, in particolare nelle funzioni Marketing, Communication, HR, Procurement e Corporate Travel & Events.
- Individuare nuove opportunità attraverso l'analisi del mercato e la conoscenza dei trend del settore MICE.
- Sviluppare partnership commerciali e strategiche con player complementari all'offe

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