Direttore commerciale
Pubblicato il 12-10-2026 - Arav Group in Lombardia
ARAV Group – Direttore/Direttrice Commerciale
Sede: Milano | Ambito: Italia ed estero
Chi siamo
ARAV Group è una realtà italiana del fashion che gestisce un portafoglio di brand adult e kidswear: John Richmond, Silvian Heach, Roberto Cavalli Kids, Just Cavalli Kids, Trussardi Kids, North Sails Kids e John Richmond Kids.
Il ruolo
Nell’ambito del piano di sviluppo del Gruppo, ricerchiamo un/una Direttore/Direttrice Commerciale. La risorsa riporterà direttamente al vertice aziendale e avrà la responsabilità della strategia commerciale e dello sviluppo del fatturato sui mercati Italia ed estero.
Principali responsabilità
- Definizione e attuazione della strategia commerciale per brand, canale e mercato
- Sviluppo e gestione della rete vendita: agenti, distributori, showroom, clienti multibrand, department store e partner franchising
- Apertura e consolidamento di nuovi mercati esteri
- Gestione delle campagne vendita e della raccolta ordini stagionale
- Definizione del budget commerciale, delle politiche di prezzo e delle condizioni commerciali
- Monitoraggio dei principali KPI (fatturato, order intake, sell-out, marginalità, credito clienti)
- Collaborazione con le funzioni Prodotto e Stile per l’impostazione delle collezioni in base alle esigenze dei mercati
- Coordinamento con Marketing, Logistica e Amministrazione per la corretta esecuzione del piano commerciale
- Partecipazione a fiere e presentazioni di settore
- Introduzione di strumenti di intelligenza artificiale a supporto di analisi, forecasting e processi commerciali
- Esperienza di almeno 8–10 anni in ruoli commerciali nel settore moda, di cui una parte significativa in posizione di responsabilità
- Conoscenza consolidata del canale wholesale e dei mercati internazionali
- Network di relazioni nel settore (agenti, distributori, buyer)
- Capacità di negoziazione e di gestione di trattative complesse
- Solide competenze analitiche e orientamento al risultato
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Interess