Area Sales Manager – Life Science Services
Pubblicato il 12-10-2026 - Ellab in Pero
Area Sales Manager – Life Science Services
Centro-Sud Italia (Lazio, Campania, Abruzzo, Marche, Puglia)
Chi siamo
Ellab è un gruppo internazionale leader nelle soluzioni e nei servizi di convalida, monitoraggio, taratura e consulenza GMP per l'industria Life Science. In Italia operiamo con sedi a Pero (MI) e Latina, con un team di circa 100 persone e un laboratorio di taratura accreditato ACCREDIA (ISO/IEC 17025) per temperatura, umidità, pressione e grandezze elettriche.
Il ruolo
Sarai responsabile dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, con un focus sulla vendita consulenziale dei servizi Ellab: qualifica e convalida di processi, apparecchiature e utilities, mappature termiche, taratura accreditata, monitoraggio ambientale e consulenza GMP. Gestirai clienti di primo piano dell'industria farmaceutica, biotech e CDMO. Imposterai progetti anche complessi e pluriennali in stretta collaborazione con i nostri team tecnici e di delivery.
Le principali responsabilità
Sviluppo del territorio e del portafoglio clienti
- Gestire e far crescere i clienti chiave dell'area,
costruendo relazioni continuative con le funzioni Qualità, Convalida, Engineering e Produzione.
- Acquisire nuovi clienti e nuove opportunità, con un approccio strutturato di pianificazione del territorio.
- Individuare opportunità di cross-selling tra servizi, sistemi di convalida e monitoraggio.
- Rappresentare Ellab a eventi, fiere e incontri di settore.
Vendita consulenziale e gestione delle opportunità
- Analizzare le esigenze del cliente e tradurle in proposte di servizio coerenti con i requisiti GMP.
- Gestire l'intero ciclo di vendita: dall'identificazione dell'occasione alla definizione del perimetro progettuale, fino all'offerta, alla negoziazione e alla chiusura.
- Impostare, insieme ai team tecnici, offerte per progetti articolati (es. revamping di impianti, nuove linee, programmi di riqualifica).
- Gestire pipeline e forecast in Salesforce con aggiornamento puntuale e costante.
Colla