Key Account Manager – Automazione Industriale

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Overview
In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell’automazione industriale, guidando l’intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti pluriennali, contribuendo allo sviluppo sui mercati esteri. Inserito in un contesto B2B internazionale, intercetti esigenze di alto livello e coordini attività di pre e post vendita. Il ruolo unisce orientamento all’innovazione, capacità negoziali e gestione di progetti complessi, con un forte focus sul design-in e sulle gare d’appalto. L’occasione è una leva

Responsabilità
- Gestire un portafoglio di clienti strategici internazionali e raggiungere i target di fatturato e marginalità
- Presidiare l’intero processo di vendita consultiva e di project selling
- Analizzare capitolati tecnici e gestire gare d’appalto
- Elaborare offerte commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali




- Definire accordi quadro e contratti pluriennali
- Pianificare attività commerciali e account planning
- Coordinare fasi di pre- e post-vendita
- Interfacciarsi costantemente con Ufficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità
- Interfaccia con Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento degli OEM principali

Requisiti fondamentali
- Redigere e tutelare i budget di fatturato e la marginalità
- Esperienza consolidata in vendita internazionale B2B tecnico
- Percorso commerciale nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica
- Background da Sales Engineer con logiche di design-in e vendita di componenti customizzati
- Ottime capacità negoziali e autorevolezza commerciale
- Visione strategica, orientamento al risultato e problem solving
- Gestione di progetti e trattative complesse
- Esperienza internazionale
- Ottima conoscenza dell’inglese (C1)
- Negoziazio

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