DIRETTORE COMMERCIALE
Pubblicato il 12-10-2026 - UP Logistica in Firenze
Chi siamo
UP Logistica è un partner specializzato nella gestione e nell’outsourcing dei processi logistici per aziende che vogliono rendere più efficienti, flessibili e performanti le proprie operations.
Operiamo attraverso due principali modelli:
- Logistica on-site, gestendo direttamente attività e processi presso le sedi e i magazzini dei clienti.
- Logistica conto terzi / 3PL, attraverso la gestione delle merci presso il nostro magazzino.
- Soluzioni personalizzate di stoccaggio, movimentazione, picking, gestione stock e flussi di magazzino.
In un’ottica di ulteriore crescita, cerchiamo un Direttore Commerciale / Senior Sales Executive con forte esperienza nel settore logistico, consolidato network qualificato e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti.
Il ruolo
La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale di UP Logistica, con particolare focus su new business e acquisizione di nuovi clienti B2B.
Principali responsabilità:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nei servizi di logistica on-site, outsourcing logistico e 3PL.
- Individuare e contattare nuovi prospect e decision maker.
- Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, analisi esigenze, offerta, negoziazione e closing.
- Sviluppare e valorizzare il proprio network professionale nel settore logistica, supply chain e operations.
- Gestire relazioni con interlocutori quali Supply Chain Director, Logistics Manager, Operations Director, Procurement Manager, General Manager e imprenditori.
- Elaborare, insieme al team operativo, soluzioni e offerte commerciali personalizzate.
- Negoziare condizioni economiche, commerciali e contrattuali.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
- Monitorare mercato, competitor e nuove opportunità di business.
Requisiti
Cerchiamo un professionista con:
- Esperienza consolidata nella vendita B2B di servizi logistici.
- Esperienza in ruoli quali Sales Executive, Business Development Manager, Sales Manager, Key Acc