Sales Manager - Eventi Mice

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Attività:Se è interessato/a a candidarsi per questo lavoro, la preghiamo di assicurarsi di soddisfare i seguenti requisiti, elencati di seguito.La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business MICE, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato, attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e individuazione di nuove opportunità commerciali.Account and Sales ManagementGestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita.Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo.Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’possibilità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto.Comprendere le esigenze del cliente e collaborare con i team interni per costruire soluzioni e proposte personalizzate.Monitorare costantemente pipeline, forecast, fatturato e marginalità delle attività commerciali.Presidiare il mercato di riferimento, analizzando trend, competitor e nuove opportunità di business.Business DevelopmentMonitorare opportunità di up-selling e cross-selling nei confronti dei clienti gestitiIdentificare e acquisire nuovi clienti e prospect nei segmenti Corporate, Pharma, Finance, Automotive, Luxury, Technology e altri settori target.Definire e implementare piani di sviluppo commerciale finalizzati all'acquisizione di nuovo business.Sviluppare attività di prospecting, networking e lead generation attraverso contatti diretti, eventi, fiere,



associazioni di settore, partnership e canali digitali.Costruire e mantenere una rete di relazioni con decision maker e stakeholder aziendali, in particolare nelle funzioni Marketing, Communication, HR, Procurement e Corporate Travel & Events.Individuare nuove opportunità attraverso l'analisi del mercato e la conoscenza dei trend del settore MICE.Sviluppare partnership commerciali e strategiche con player complementari all'offerta Uvet.Contribuire alla definizione di nuovi prodotti, servizi e soluzioni MICE in risposta alle esigenze del mercato.Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita.Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo.Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto.RequisitiEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali e/o di business development nel settore MICE, eventi corporate, meeting & incentive, agenzie eventi, DMC, travel management o hospitality.Solida esperienza nella gestione di clienti corporate e nell'acquisizione di nuovo business.Buona capacità di gestione di budget e preventivi.Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus. xysqume Disponibilità a trasferte e presenza on-site durante gli eventi.Cosa OffriamoRAL €47.000 - €50.000Buoni pasto da 10 euroUn giorno di Smart Working a settimana#J-18808-Ljbffr

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