Area sales manager

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Area Sales Manager – Life Science Services Centro-Sud Italia (Lazio, Campania, Abruzzo, Marche, Puglia) Chi siamo Ellab è un gruppo internazionale leader nelle soluzioni e nei servizi di convalida, monitoraggio, taratura e consulenza GMP per l'industria Life Science. In Italia operiamo con sedi a Pero (MI) e Latina, con un team di circa 100 persone e un laboratorio di taratura accreditato ACCREDIA (ISO/IEC 17025) per temperatura, umidità, pressione e grandezze elettriche.
Il ruolo Sarai responsabile dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, con un focus sulla vendita consulenziale dei servizi Ellab: qualifica e convalida di processi, apparecchiature e utilities, mappature termiche, taratura accreditata, monitoraggio ambientale e consulenza GMP. Gestirai clienti di primo piano dell'industria farmaceutica, biotech e CDMO. Imposterai progetti anche complessi e pluriennali in stretta collaborazione con i nostri team tecnici e di delivery.
Le principali responsabilità Sviluppo del territorio e del portafoglio clienti Gestire e far crescere i clienti chiave dell'area,



costruendo relazioni continuative con le funzioni Qualità, Convalida, Engineering e Produzione. Acquisire nuovi clienti e nuove occasione, con un approccio strutturato di pianificazione del territorio. Individuare opportunità di cross-selling tra servizi, sistemi di convalida e monitoraggio. Rappresentare Ellab a eventi, fiere e incontri di settore.
Vendita consulenziale e gestione delle opportunità Analizzare le esigenze del cliente e tradurle in proposte di servizio coerenti con i requisiti GMP. Gestire l'intero ciclo di vendita: dall'identificazione dell'opportunità alla definizione del perimetro progettuale, fino all'offerta, alla negoziazione e alla chiusura. Impostare, insieme ai team tecnici, offerte per progetti articolati (es. revamping di impianti, nuove linee, programmi di riqualifica). Gestire pipeline e forecast in Salesforce con aggiornamento puntuale e costante.
Collaborazione interna

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