Business development manager
Pubblicato il 12-10-2026 - CAE Defence & Security - Indo-Pacific in Italia
Responsibilities
Responsabilitàguidare le attività di sviluppo business per il mercato italiano, supportando le iniziative di crescita nell'europa meridionale. gestire l'engagement con clienti, possibilità, sviluppo del pipeline e attività di capture. stabilire e rafforzare relazioni con il ministero della difesa, forze armate, organizzazioni di approvvigionamento, oem, partner industriali e istituzioni accademiche. identificare, modellare e influenzare i requisiti dei clienti in linea con le capacità di training e simulazione di cae. sviluppare intelligence di mercato e valutare requisiti futuri per opportunità di engagement strategico. supportare la definizione di strategie nazionali e regionali per espandere la presenza di cae nella difesa, aviazione, training e ambienti sintetici. gestire l'intero ciclo di vendita b2g e b2b, dalla qualificazione alla proposta, negoziazione e award. collaborare con team interni (capture, bid management, engineering, product management, legal, finance, ecc.) fornendo insight di mercato. rappresentare cae in fiere, conferenze,
eventi e forum di settore. sviluppare e gestire partnership industriali, offset e collaborazioni locali secondo normative nazionali. mantenere dati di opportunità e forecast nel crm, garantendo conformità a policy, etica, export control e regolamentazioni. Requirements requisitifluente in italiano e inglese. esperienza in business development, sales, capture management o program management nel settore difesa/aerospazio. conoscenza dei processi di acquisizione militare, sistemi di training e simulazione. capacità di gestire più priorità in organizzazione matriciale. disponibilità a viaggiare ampiamente in italia, europa meridionale e occasionalmente a livello internazionale. preferibile esperienza pregressa come ufficiale o sottufficiale nelle forze armate italiane. rete consolidata con stakeholder del settore difesa italiano. offriamoretribuzione annua lorda compresa tra 55.000 e 70.000 € in base a esperienza