Area Sales Manager – Life Science Services

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Area Sales Manager – Life Science ServicesCentro-Sud Italia (Lazio, Campania, Abruzzo, Marche, Puglia)Chi siamoEllab è un gruppo internazionale leader nelle soluzioni e nei servizi di convalida, monitoraggio, taratura e consulenza GMP per l'industria Life Science. In Italia operiamo con sedi a Pero (MI) e Latina, con un team di circa 100 persone e un laboratorio di taratura accreditato ACCREDIA (ISO/IEC 17025) per temperatura, umidità, pressione e grandezze elettriche.

Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Il ruoloSarai responsabile dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, con un focus sulla vendita consulenziale dei servizi Ellab: qualifica e convalida di processi, apparecchiature e utilities, mappature termiche, taratura accreditata, monitoraggio ambientale e consulenza GMP. Gestirai clienti di primo piano dell'industria farmaceutica, biotech e CDMO.



Imposterai progetti anche complessi e pluriennali in stretta collaborazione con i nostri team tecnici e di delivery.
Le principali responsabilitàSviluppo del territorio e del portafoglio clienti
- Gestire e far crescere i clienti chiave dell'area, costruendo relazioni continuative con le funzioni Qualità, Convalida, Engineering e Produzione.
- Acquisire nuovi clienti e nuove occasione, con un approccio strutturato di pianificazione del territorio.
- Individuare opportunità di cross-selling tra servizi, sistemi di convalida e monitoraggio.
- Rappresentare Ellab a eventi, fiere e incontri di settore.

Vendita consulenziale e gestione delle opportunità
- Analizzare le esigenze del cliente e tradurle in proposte di servizio coerenti con i requisiti GMP.
- Gestire l'intero ciclo di vendita: dall'identificazione dell'opportunità alla definizione del perimetro progettuale, fino all'offerta, alla negoziazione e alla chiusura.
- Impostare, insieme ai team tecnici, offerte per progetti articolati (

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