Area Manager Lombardia

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Dylog progetta, sviluppa e commercializza
software gestionali
e servizi per
imprese
e
professionisti
.
Da oltre 40 anni Dylog offre serietà, stabilità ed affidabilità ai propri clienti, partner e dipendenti.
Innovazione
,
ricerca
e
attenzione alla qualità
hanno portato l'azienda ad essere uno dei player nazionali più affermati nel settore dell'Information Technology.
Oggi Dylog è a capo di un grande Gruppo di oltre 45 aziende, 300 milioni di fatturato, 20 sedi tra Italia e Svizzera, più di ***** persone occupate, oltre 700 partner e più di 110mila clienti attivi.
Per il potenziamento della propria struttura commerciale, il Gruppo Dylog / Buffetti è alla ricerca di un/una
Area Manager per il Canale Indiretto in Lombardia.
La figura sarà il punto di riferimento per il territorio assegnato e avrà la responsabilità di sviluppare il business attraverso la gestione, valorizzazione e crescita della rete dei Partner commerciali Dylog e Buffetti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali e il consolidamento della presenza sul mercato.
L'Area Manager contribuirà allo sviluppo del fatturato, all'incremento dei rinnovi, alla crescita delle nuove vendite e all'ampliamento della rete dei Partner sul territorio.
Riporterà al Responsabile Commerciale del Canale Indiretto.
Principali responsabilità
Gestire, supportare e sviluppare il network dei Partner commerciali presenti sul territorio assegnato.
Costruire relazioni solide e durature con i Partner, diventandone il principale punto di riferimento operativo e commerciale.
Definire e implementare piani di sviluppo business condivisi con i Partner.
Monitorare il raggiungimento degli obiettivi commerciali, analizzando KPI, performance e opportunità di crescita.
Supportare i Partner nelle attività di vendita, affiancandoli nelle trattative strategiche e nelle iniziative commerciali più rilevanti.




Garantire la crescita dei ricavi ricorrenti attraverso il presidio dei rinnovi contrattuali e delle attività di upselling e cross-selling.
Individuare nuove opportunità di business nel territorio di competenza.
Ricercare, selezionare e sviluppare nuovi Partner commerciali coerenti con la strategia aziendale.
Coordinare attività di formazione, engagement e sviluppo delle competenze della rete Partner.
Raccogliere informazioni di mercato, analizzare i trend competitivi e proporre azioni di miglioramento e sviluppo.
Partecipare ad eventi, meeting e iniziative dedicate alla rete commerciale.
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali legati alla gestione di reti indirette, partner, concessionari, rivenditori o franchising.
Consolidata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione di relazioni commerciali complesse.
Capacità di analizzare dati commerciali, individuare opportunità di crescita e costruire piani d'azione efficaci.
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla crescita del fatturato.
Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
Buona conoscenza degli strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
Laurea o diploma ad indirizzo economico-commerciale costituiscono titolo preferenziale.
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali legati alla gestione di reti indirette, partner, concessionari,



rivenditori o franchising di software gestionali
Consolidata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione di relazioni commerciali complesse
Capacità di analizzare dati commerciali, individuare opportunità di crescita e costruire piani d'azione efficaci.
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla crescita del fatturato.
Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
Buona conoscenza degli strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
Laurea o diploma ad indirizzo economico-commerciale costituiscono titolo preferenziale.
Completano il profilo
Leadership e capacità di influenzare positivamente interlocutori diversi.
Approccio imprenditoriale e orientato ai risultati.
Capacità di creare e mantenere relazioni di fiducia.
Autonomia organizzativa e forte senso di responsabilità.
Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione trasversale.
Proattività, determinazione e problem solving.
Visione strategica unita a concretezza operativa.
Inserimento in un gruppo leader nel mercato del software gestionale e dei servizi per professionisti e imprese.
Ruolo chiave nello sviluppo del canale indiretto.
Percorso di crescita professionale e manageriale.
Sistema incentivante collegato ai risultati.
Contesto dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.
Sede di lavoro
: Milano / Lombardia
Offerta
: ccnl Metalmeccanici - Salary range 38 K – 46 K
Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. ******).
I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt.7 e 13 del D. Lgs ******** sulla tutela della privacy.
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