Sales Area Manager
Pubblicato il 12-10-2026 - Azienda Anonima in Como
Unser Kunde, ein italienisches Unternehmen der Milch- und Käsebranche, sucht einen Sales Area Manager , um seine Marktpräsenz weiter auszubauen und zu festigen.
Diese Position trägt die Verantwortung für nachhaltiges Umsatz- und Margenwachstum durch die Betreuung bestehender Kunden, die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Weiterentwicklung des Produktportfolios.
Hauptaufgaben
Gebietsentwicklung
Definition und Umsetzung des Entwicklungsplans für das zugewiesene Vertriebsgebiet. Identifikation von prioritären Regionen, Vertriebskanälen und Kunden sowie Umsetzung der Unternehmensziele in einen strukturierten Besuchsplan und konkrete Vertriebsaktivitäten.
Pflege und Ausbau der Beziehungen zu Fachhändlern, Distributoren und Unternehmen des Einzelhandels. Sicherstellung von Servicequalität, Kundenbindung und nachhaltigem Geschäftswachstum.
Neukundengewinnung
Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Führung von Verkaufsverhandlungen sowie Begleitung des Kundenprozesses von der Produkteinführung bis zur langfristigen Zusammenarbeit.
Verhandlung und Rentabilität
Verantwortung für Angebote und kommerzielle Konditionen unter Einhaltung der Unternehmensrichtlinien. Kontrolle von Preisen, Produktmix, Absatzvolumen, Margen und Rabattstrukturen.
Marktkenntnis
Analyse von Wettbewerbern, Sortimenten, Markenpositionierung, Vertriebskanälen und Konsumtrends. Bereitstellung strategisch relevanter Marktinformationen für die Vertriebsleitung.
Markenförderung
Präsentation des Produktportfolios sowie Unterstützung von Verkostungen, Messen und Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Steigerung von Sichtbarkeit, Absatz und Marktpositionierung der Produkte.
Forecast und Reporting
Mitarbeit bei der Erstellung von Absatzprognosen und Vertriebsberichten. Überwachung von Ergebnissen, Pipeline sowie Abweichungen von Budget- und Zielvorgaben und Einleitung geeigneter Korrekturmaßnahmen.
Forderungsmanagement und Kundenservice
Unterstützung bei der Überwachung von Zahlungseingängen und Kreditrisiken der Kunden in enger Zusammenarbeit mit den zuständigen Unternehmensbereichen. Sicherstellung einer langfristig erfolgreichen Geschäftsbeziehung.
Das ideale Profil
- Deutsch als Muttersprache sowie gute berufliche Kenntnisse in Englisch oder Italienisch.
- Mehrjährige Erfahrung im Außendienst, vorzugsweise in der Lebensmittelbranche.
- Fundierte Kenntnisse des Marktes sowie der wichtigsten Ansprechpartner in Fachhandel, Distribution und Einzelhandel.
- Kaufmännische, betriebswirtschaftliche oder vergleichbare Ausbildung.
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen auszubauen, kommerzielle Konditionen zu verhandeln und Ziele hinsichtlich Umsatz, Marge, Produktmix und Forecast zu steuern.
- Sicherer Umgang mit IT-Anwendungen, dem Microsoft-Office-Paket und Vertriebsreporting.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets sowie regelmäßige Präsenz bei Kunden.
Angebot
- Fixgehalt zwischen 90.000 € und 100.000 € brutto pro Jahr
- Variabler Premio (MBO) von bis zu 15.000 € pro Jahr
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