Export Area Manager
Pubblicato il 12-10-2026 - Altro in Ravenna
Il nostro Partner è una storica realtà italiana, riconosciuta a livello internazionale per la progettazione e costruzione di macchine automatiche ad elevato contenuto tecnologico. Nell'ottica di un potenziamento della Struttura Commerciale, siamo alla ricerca di un/a:
La risorsa, rispondendo al Direttore Commerciale, entrerà a far parte del team commerciale e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite sui mercati esteri di riferimento per le macchine e le linee automatiche dell'azienda. Il ruolo è fortemente orientato all'attività di business development e gestione della relazione con clienti e partner internazionali, lavorando in stretta sinergia con la direzione commerciale, l'ufficio tecnico e l'area service. La figura si occuperà in particolare di:
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti sui mercati esteri assegnati, individuando nuove occasione di business;
Conduzione delle trattative commerciali e definizione delle offerte, in accordo con la politica di pricing e gli obiettivi aziendali;
Pianificazione ed effettuazione di trasferte periodiche (pari a circa il 30% del tempo) presso clienti attivi, prospect e fiere di settore;
Analisi del mercato di riferimento, monitoraggio dei competitor e individuazione di nuovi trend o esigenze applicative;
Interfaccia costante con l'Ufficio Tecnico e le Operation per la fattibilità delle richieste personalizzate del cliente e la definizione delle specifiche di commessa;
Monitoraggio e raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità concordati con la Direzione.
Desideriamo entrare in contatto con professionisti in possesso di una formazione a indirizzo tecnico (Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria) o linguistico che abbiano maturato almeno 4/5 anni di esperienza nel ruolo presso aziende produttrici di macchine automatiche o impianti industriali. Il candidato ideale possiede una spiccata attitudine commerciale, solide competenze tecniche di prodotto/processo, capacità negoziali e la dis