10 ott - Milano
W Executive
Per una realtà tech italiana in forte crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B dedicate alle imprese, siamo alla ricerca di un/a
Account Executive
.
La figura entrerà all'interno del team Sales con un ruolo fortemente orientato alla conversione, alla gestione della pipeline e alla chiusura di nuove opportunità commerciali.
Si tratta di una posizione ad alto impatto, ideale per una persona abituata a lavorare in contesti dinamici, veloci e fortemente orientati alla performance.
Posizione:
Principali responsabilità
La persona si occuperà di:
gestire demo commerciali con lead qualificati dal team SDR;
interfacciarsi quotidianamente con
CEO, CFO, founder e responsabili amministrativi
;
accompagnare i prospect lungo il processo di valutazione e trial del prodotto;
gestire un pipeline ampio e strutturato, con particolare attenzione a conversion rate e velocità di chiusura;
sviluppare e gestire opportunità commerciali B2B fino alla firma;
lavorare per obiettivi mensili di acquisizione e revenue;
utilizzare il CRM in modo strutturato, garantendo qualità e aggiornamento delle informazioni;
analizzare KPI e performance per migliorare continuamente il processo di vendita.
La JD prevede esplicitamente demo, gestione di trial, pipeline, conversione e chiusura di un elevato numero di nuovi clienti.
Requisiti:
Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti:
2-5 anni di esperienza commerciale
, preferibilmente in contesti
B2B SaaS / tech
;
esperienza pregressa come Account Executive oppure percorso evolutivo da SDR/BDR verso ruoli di closing;
comprovata esperienza nella gestione di demo, trattative e chiusura di nuovi clienti;
approccio
new business / hunter
;
capacità di gestire pipeline articolate e più possibilità contemporaneamente;
esperienza nella vendita a clienti
SMB e/o Mid-Market
;
capacità di relazionarsi con decision maker e interlocutori C-level;
forte orientamento ai risultati e ai KPI;
mentalità data-driven;
capacità di spiegare soluzioni complesse in modo semplice e concreto;
ottima conoscenza della lingua italiana.
Costituiscono un plus la conoscenza di CRM come HubSpot o Salesforce e l'esperienza maturata in startup o scale-up B2B. La JD originale richiede almeno 2 anni di esperienza in B2B SaaS sales e una forte capacità di closing.
Sede di lavoro
Milano
Modalità di lavoro ibrida, con presenza in ufficio secondo le policy aziendali. La JD indica sede a Milano. Job Descriptions
Pacchetto retributivo
******€ – ******€ OTE (fisso + variabile)
, oltre a buoni pasto e welfare aziendale.
Altre informazioni:
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.******* del 31/12/2021.
13 ott - Campo di Ne
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13 ott - Montà
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