Direttore commerciale

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ARAV Group – Direttore/Direttrice Commerciale Sede: Milano | Ambito: Italia ed estero Chi siamo ARAV Group è una realtà italiana del fashion che gestisce un portafoglio di brand adult e kidswear: John Richmond, Silvian Heach, Roberto Cavalli Kids, Just Cavalli Kids, Trussardi Kids, North Sails Kids e John Richmond Kids. Il ruolo Nell'ambito del piano di sviluppo del Gruppo, ricerchiamo un/una Direttore/Direttrice Commerciale.
La risorsa riporterà direttamente al vertice aziendale e avrà la responsabilità della strategia commerciale e dello sviluppo del fatturato sui mercati Italia ed estero.
Principali responsabilità Definizione e attuazione della strategia commerciale per brand, canale e mercato Sviluppo e gestione della rete vendita: agenti, distributori, showroom, clienti multibrand, department store e partner franchising Apertura e consolidamento di nuovi mercati esteri Gestione delle campagne vendita e della raccolta ordini stagionale Definizione del budget commerciale, delle politiche di prezzo e delle condizioni commerciali Monitoraggio dei principali KPI (fatturato,



order intake, sell-out, marginalità, credito clienti) Collaborazione con le funzioni Prodotto e Stile per l'impostazione delle collezioni in base alle esigenze dei mercati Coordinamento con Marketing, Logistica e Amministrazione per la corretta esecuzione del piano commerciale Partecipazione a fiere e presentazioni di settore Introduzione di strumenti di intelligenza artificiale a supporto di analisi, forecasting e processi commerciali Esperienza di almeno 8–10 anni in ruoli commerciali nel settore moda, di cui una parte significativa in posizione di responsabilità Conoscenza consolidata del canale wholesale e dei mercati internazionali Network di relazioni nel settore (agenti, distributori, buyer) Capacità di negoziazione e di gestione di trattative complesse Solide competenze analitiche e orientamento al risultato Ottima conoscenza della lingua inglese Interesse per l'innovazione e per l'utiliz

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