12 ott - Padova
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Siamo .exd, una società di growth engineering. Progettiamo e costruiamo sistemi che integrano tecnologia, creatività, dati e processi per generare domanda, potenziare le vendite, acquisire clienti e sviluppare crescita in modo misurabile e replicabile. Abbiamo sede a Padova e lavoriamo con alcune aziende leader nel proprio settore in Italia e in Europa.
Il tuo ruolo
Siamo in una fase di crescita molto rapida e stiamo ampliando il core team di Padova, che lavora come fulcro di coordinamento di una rete di professionisti (creativi, designer, sviluppatori, autori, specialisti di media, data analyst...) distribuiti sul territorio nazionale e organizzati su misura per ciascun progetto.
Cerchiamo un profilo junior che, affiancato da esperti, costruisca e gestisca la pipeline commerciale di .exd con attività di account-based marketing e di vendita diretta, e che applichi gli stessi metodi nei progetti di alcuni clienti. Il ruolo è aperto sia come assunzione sia come collaborazione freelance. La forma si definisce con la persona in base a esperienza e disponibilità.
Attività
Definire l'ideal customer profile e mantenere una lista di account target, segmentata per settore, mercato e segnali di fit.
Costruire programmi ABM one-to-one e one-to-few: contenuti e analisi personalizzati per account, pagine e video dedicati, inviti a eventi.
Attivare campagne LinkedIn e programmatic su liste di account e monitorare segnali di intent e di engagement.
Coordinare l'attività della company page e la comunicazione di .exd su LinkedIn.
Prospecting outbound multicanale (email, LinkedIn, telefono) basato su segnali.
Primo contatto e qualificazione.
Follow-up strutturati dopo eventi e fiere, entro 24 ore.
Gestione della pipeline in CRM: stadi, prossimi passi, previsioni.
Competenze
Conoscenza di base di ABM e outbound B2B, o un interesse concreto a impararli.
Capacità di scrivere messaggi personalizzati e di sostenere una conversazione commerciale.
Familiarità con LinkedIn e con almeno un CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili).
Uso operativo di strumenti AI per ricerca, scrittura e automazione.
Ottima padronanza dell'italiano e dell'inglese, scritti e parlati.
Contratto di assunzione o collaborazione freelance, con retribuzione competitiva.
Bonus significativi basati sui risultati.
Crescita competente in affiancamento a professionisti di riferimento nel proprio ambito.
Un ambiente dinamico, libero e non gerarchico.
Massima flessibilità e autonomia nell'organizzazione del lavoro.
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