Docente Formatore Corsi Tecniche Di Vendita Bologna

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Atena Spa, Società di Formazione e sviluppo Risorse Umane, ricerca un docente formatore in TECHNICHE DI VENDITA per un corso di formazione sulla tematica destinato ad un'azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna.
Il corso si svolgerà IN PRESENZA dal cliente a dicembre.
Il focus del corso sarà il tele-selling.
In particolare:
gestione delle telefonatein ingresso e in uscita;
tecniche didiscovery e qualificazione del bisogno, con particolare attenzione alle domande e all'individuazione dell'occasione commerciale;
identificazione deldecision maker/influencere mappatura degli interlocutori;
utilizzo della metodologiaSPIN Sellingapplicata alla vendita tecnica;
profilazione DISCe adattamento della comunicazione al tipo di interlocutore;
principi divalue selling, Total Cost of Ownership e gestione della commodity trap;
negoziazione telefonica, gestione delle obiezioni e difesa del margine;
tecniche di persuasione e gestione della trattativa;
casi pratici e simulazioni/role play.
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